Account Executive (m/w/d)

Über TOPseven

Kritische Infrastruktur wird zu langsam, zu manuell und auf Basis zu weniger Daten geprüft. Betreiber treffen kostspielige Entscheidungen über Anlagen, deren Zustand sie nicht vollständig kennen. Schäden werden geschätzt statt gemessen. Risiken werden behandelt, als wären sie Gewissheiten.

TOPseven vereint autonome Robotik, Präzisions-Sensorik und KI-Software zu einem integrierten europäischen System für die Inspektion und Überwachung kritischer Anlagen. So können Betreiber schneller prüfen, präziser diagnostizieren und Entscheidungen mit belastbaren Nachweisen absichern.

In der Windenergie führen wir heute: BEAT ermöglicht eine patentierte und validierte Blitzschutzdiagnostik. SIGHT erfasst den visuellen Zustand von Rotorblättern. Unsere Inspektions- und Monitoring-Plattform überführt die erhobenen Daten in strukturierte, nachvollziehbare Entscheidungsgrundlagen.

Dasselbe System lässt sich weit über eine einzelne Anlagenklasse hinaus einsetzen.

Warum TOPseven

• Belege statt Behauptungen. Wir machen nur Aussagen, die wir auch belegen können. Wir zeigen die Daten, benennen ihren Geltungsbereich und lassen die Fakten für sich sprechen.

• Verantwortung statt Zuständigkeitsdenken. Ergebnisse zählen mehr als Titel. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit, Ihre Entscheidungen und den Weg zum Ziel.

• Respekt vor Anlage und Betreiber. Wir arbeiten für Branchen, die Energieversorgung, Infrastruktur und kritische Betriebsabläufe sichern. Vertrauen entsteht durch Substanz, technisches Verständnis und belastbare Ergebnisse.

• Mission vor Ego. Alle leisten ihren Beitrag. Niemand verwaltet nur den Status quo.

Die Rolle

Sie tragen Umsatzverantwortung. Als Account Executive verantworten Sie Pipeline und Umsatz in Ihrem Markt. Sie führen komplexe Vertriebsprozesse vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag. Das ist keine unterstützende Rolle. Sie steuern den Prozess und verantworten das Ergebnis.

Aufgaben

• Pipeline und Umsatz verantworten: Sie arbeiten auf ein klares Pipeline- und Umsatzziel in Ihrem Segment und Vertriebsgebiet hin. Sie kennen Ihre Zahlen und wissen jederzeit, was das Ziel verlangt.

• Den gesamten Vertriebsprozess steuern: Sie führen Deals von der Qualifizierung und Bedarfsanalyse über die technische Validierung und kommerzielle Verhandlung bis zum Abschluss.

• Komplexe Entscheidungsprozesse führen: Sie koordinieren Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern auf Seiten von Betreibern, Anlageneigentümern, unabhängigen Serviceanbietern und Zertifizierungsstellen.

• Technologie klar positionieren: Sie übersetzen Robotik, Präzisions-Sensorik und Software in eine klare kommerzielle Positionierung. Sie überzeugen kaufmännische und technische Entscheider mit konkretem Nutzwert und belastbaren Nachweisen.

• Neue Pipeline aufbauen: Sie identifizieren relevante Accounts und eröffnen neue Vertriebschancen. Die Ansprache auf Basis regulatorischer Anforderungen sowie der Aufbau von Partnerschaften mit unabhängigen Serviceanbietern gehören zu unseren wichtigsten Wachstumskanälen.

• Beweise in den Vertriebsprozess bringen: Sie arbeiten eng mit Produktentwicklung und Engineering zusammen. So stellen Sie sicher, dass für jede technische oder kommerzielle Aussage der passende Nachweis vorliegt.

• Pipeline transparent steuern: Sie halten Ihre Daten aktuell, erstellen realistische Forecasts und erkennen frühzeitig, warum ein Deal ins Stocken gerät. Anschließend beseitigen Sie die Blockade und machen die Wirkung Ihrer Maßnahmen sichtbar.

• Den Go-to-Market-Ansatz verbessern: Sie übertragen Erkenntnisse aus dem Markt in unser Playbook: Was funktioniert? Warum funktioniert es? Wie lässt es sich reproduzieren?

  
  

Ihr Profil

• Nachweisbare Vertriebserfolge: Sie verfügen über 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Sie haben als Account Executive eine eigene Umsatzquote getragen und erreicht, idealerweise in Deep Tech, Industrietechnologie oder Enterprise-SaaS.

• Erfahrung mit komplexen Abschlüssen: Sie haben Verträge mit mehreren Entscheidern selbst zum Abschluss gebracht. Sie haben den Prozess geführt, nicht nur unterstützt.

• Sicherheit im Enterprise-Vertrieb: Sie verstehen komplexe Stakeholder-Strukturen, lange Vertriebszyklen und die Anforderungen technischer Käufer. Sie wissen, was erforderlich ist, um einen Deal über die Ziellinie zu bringen.

• Technisches Verständnis: Sie müssen kein Ingenieur sein. Sie müssen jedoch verstehen, welche Aussage durch welche Daten belegt wird, und diese Aussage auch gegenüber kritischen Ansprechpartnern vertreten können.

• Hohe Eigenverantwortung: Sie erkennen Lücken, handeln schnell und schließen sie. Sie warten nicht darauf, dass jemand einen fertigen Prozess für Sie entwickelt.

• Klares kaufmännisches Urteilsvermögen: Sie priorisieren nach Wirkung. Sie investieren Ihre Zeit dort, wo sie Pipeline, Umsatz oder strategischen Zugang schafft.

• Struktur in unklaren Situationen: Sie können mit Unsicherheit umgehen. Wo Strukturen fehlen, schaffen Sie welche.

• Struktur in unklaren Situationen: Sie können mit Unsicherheit umgehen. Wo Strukturen fehlen, schaffen Sie welche.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt

• Hybrides Arbeitsmodell: Büro in München und flexible Remote-Tage

• Regelmäßige Field Days, an denen Sie Ihre Software in der Praxis fliegen sehen

• Weiterbildungsbudget, Konferenzteilnahmen und eine von Engineering geprägte Kultur

Bewerbungen an info@topseven.com