Sales Development Representative (m/w/d)

Über TOPseven

Kritische Infrastruktur wird zu langsam, zu manuell und auf Basis zu weniger Daten geprüft. Betreiber treffen kostspielige Entscheidungen über Anlagen, deren Zustand sie nicht vollständig kennen. Schäden werden geschätzt statt gemessen. Risiken werden behandelt, als wären sie Gewissheiten.

TOPseven vereint autonome Robotik, Präzisions-Sensorik und KI-Software zu einem integrierten europäischen System für die Inspektion und Überwachung kritischer Anlagen. So können Betreiber schneller prüfen, präziser diagnostizieren und Entscheidungen mit belastbaren Nachweisen absichern.

In der Windenergie führen wir heute: BEAT ermöglicht eine patentierte und validierte Blitzschutzdiagnostik. SIGHT erfasst den visuellen Zustand von Rotorblättern. Unsere Inspektions- und Monitoring-Plattform überführt die erhobenen Daten in strukturierte, nachvollziehbare Entscheidungsgrundlagen.

Dasselbe System lässt sich weit über eine einzelne Anlagenklasse hinaus einsetzen.

Warum TOPseven

• Belege statt Behauptungen. Wir machen nur Aussagen, die wir auch belegen können. Wir zeigen die Daten, benennen ihren Geltungsbereich und lassen die Fakten für sich sprechen.

• Verantwortung statt Zuständigkeitsdenken. Ergebnisse zählen mehr als Titel. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit, Ihre Entscheidungen und den Weg zum Ziel.

• Respekt vor Anlage und Betreiber. Wir arbeiten für Branchen, die Energieversorgung, Infrastruktur und kritische Betriebsabläufe sichern. Vertrauen entsteht durch Substanz, technisches Verständnis und belastbare Ergebnisse.

• Mission vor Ego. Alle leisten ihren Beitrag. Niemand verwaltet nur den Status quo.

Die Rolle

Sie eröffnen das erste Gespräch. Jeder Abschluss bei TOPseven beginnt mit einem relevanten Kontakt. Sie identifizieren die richtigen Betreiber, sprechen sie gezielt an und schaffen den Einstieg in den Vertriebsprozess. Dabei verkaufen Sie keine leeren Versprechen. Sie bringen ein validiertes technisches Leistungsversprechen in den Markt und zeigen, warum es für den jeweiligen Betreiber relevant ist. Sie bilden den Anfang unserer Pipeline.

Aufgaben

• Outbound gezielt steuern: Sie entwickeln und steuern strukturierte Kontaktkampagnen über E-Mail, LinkedIn und Telefon. Ihr Ziel ist nicht möglichst viel Aktivität, sondern das richtige Erstgespräch mit dem richtigen Account.

  Während Ihrer Einarbeitung erhalten Sie klares Coaching und direktes Feedback.

• Vertriebschancen qualifizieren: Sie führen strukturierte Erstgespräche auf Basis unseres Ideal Customer Profile. Sie erkennen, ob ein tatsächlicher Bedarf, ein relevanter Anwendungsfall und eine realistische Vertriebschance bestehen.

• Leads konsequent entwickeln: Sie fassen mit einem klaren Mehrwert und einem eindeutigen nächsten Schritt nach. Sie halten den Prozess in Bewegung und sorgen dafür, dass relevante Kontakte nicht verloren gehen.

• Mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten: Sie stimmen Ihre Ansprache auf Kampagnen, Zielsegmente und aktuelle Marktanforderungen ab. Qualifizierte Opportunities übergeben Sie vollständig und strukturiert an die Account Executives.

• Pipeline sauber dokumentieren: Sie erfassen Aktivitäten, Gesprächsinhalte und nächste Schritte vollständig in HubSpot. So bleibt der Status jedes Accounts nachvollziehbar.

• Marktinformation sauber nutzbar machen: Sie geben weiter, welche Einwände, Anforderungen und Fragestellungen Sie im Markt hören. Diese Erkenntnisse helfen uns, Positionierung, Messaging und Zielgruppenauswahl zu verbessern.

• Events in Pipeline überführen: Sie bearbeiten Kontakte vor und nach Veranstaltungen oder Kampagnen. So wird aus Aufmerksamkeit ein qualifiziertes Gespräch und aus dem Gespräch eine belastbare Vertriebschance.

Ihr Profil

• Erste Erfahrung im Vertrieb: Sie verfügen über bis zu zwei Jahre Erfahrung als BDR oder SDR. Auch relevante Praktika, Werkstudententätigkeiten oder Vertriebserfahrung im Hochschulumfeld sind willkommen.

• Sicherer Umgang mit Vertriebswerkzeugen: Sie kennen HubSpot und LinkedIn Sales Navigator. Erfahrung mit Outreach oder einem vergleichbaren Sales-Engagement-Tool ist ein Vorteil.

• Klare Kommunikation: Sie schreiben und sprechen klar, präzise und menschlich. Sie kommen schnell auf den Punkt, ohne beliebig oder unpersönlich zu wirken.

• Strukturierte Arbeitsweise: Sie steuern mehrere Accounts, Kontaktsequenzen und Kommunikationskanäle parallel. Dabei verlieren Sie weder den Überblick noch den nächsten Schritt.

• Lernbereitschaft: Sie nehmen Feedback an, setzen es schnell um und verbessern Ihre Arbeitsweise kontinuierlich.

• Belastbarkeit und Zielorientierung: Ein Nein gehört zum Prozess. Sie analysieren die Ursache, passen Ihre Ansprache an und machen weiter.

• Teamorientierung: Sie arbeiten eng mit Account Executives und Marketing zusammen. Gemeinsame Ergebnisse zählen mehr als individuelle Aktivitätskennzahlen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt

• Hybrides Arbeitsmodell: Büro in München und flexible Remote-Tage

• Regelmäßige Field Days, an denen Sie Ihre Software in der Praxis fliegen sehen

• Weiterbildungsbudget, Konferenzteilnahmen und eine von Engineering geprägte Kultur

Bewerbungen an info@topseven.com